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Schlagwort-Archiv für ‘Vergütung’

Buchtipp: Heinz-Peter Kieser: Variable Vergütung im Vertrieb

  Die Umsetzung einer leistungsgerechten variablen Vergütung ist besonders für den Bereich Vertrieb eine Herausforderung. Das aktuell erschienene Werk von Heinz-Peter Kieser bringt die wichtigsten Faktoren auf den Punkt. In einer verständlichen und klaren Sprache wird das Thema für den Praktiker aufbereitet. Kieser beschäftigt sich zunächst mit den grundlegenden Motivatoren von Verkäufern und geht dabei auf aktuelle Forschungsergebnisse ein. Er vertritt dabei die These, das gut gemachte Vergütungssysteme hochmotivierend wirken können. […]

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